Sprzedaż-24
Temat numeru: Jak skutecznie sprzedawać w branży niszowej?
Czy sprzedaż w branży niszowej to bardziej szansa, czy wyzwanie? Prawdopodobnie jedno i drugie, ale są sposoby, żeby korzyści z działania w niszy było więcej niż związanych z tym trudności. Jest to na tyle skomplikowane zagadnienie, że poświęciliśmy mu w tym wydaniu bardzo wiele miejsca. Sylwia Sowa-Hawdziejuk podpowiada, jak sprawdzić, czy niszę da się zeskalować i jak robić duże marże na małym segmencie. Katarzyna Książkiewicz z kolei wskazuje najczęstsze błędy poznawcze sprzedawców pracujących w branżach niszowych. Anna Małecka udziela wskazówek jak stworzyć buyer personę, a Tomasz Targosz – jakimi sposobami szukać klientów w niszach. Niezależnie od tego, czy już pracujecie z branżami niszowymi, czy to dopiero przed Wami, warto zapoznać się z tymi treściami! Poza tym w numerze m.in. wskazówki dla szefów, na co stawiać, budując zespół sprzedażowy i czy lepiej sprawdzi się jednorodność, czy większe zróżnicowanie handlowców, kilka słów o (bardzo ważnej) roli controllingu w procesie sprzedaży, bardzo istotne, zwłaszcza w branży e-commerce, wyjaśnienie na jakich zasadach działa GEO, czyli Generative Engine Optimization oraz jak przygotować swoją stronę WWW i sklep internetowy, by były widoczne dla wyszukiwarek AI, a do tego jak zwykle trochę Excelowych trików, które ułatwią codzienną pracę menedżerów i handlowców.
W tym wydaniu:
