Sandra Kluza, Aleksandra Zdanowicz

Sprzedaż na Allegro i Amazonie, czyli co zrobić, żeby zaistnieć na platformach marketplace?

Dlaczego konsumenci tak lubią multizakupy i czym właściwie są platformy marketplace? Jak polskie marki zaznaczają swoją obecność na platformach sprzedażowych? Na co trzeba uważać, tworząc content na Allegro i Amazon? ...

SS_63.jpg
Wydanie 63/2022

Szef Sprzedaży

Temat numeru: Jak rozszerzać zasięgi sprzedaży?

Każdy szef sprzedaży chciałby, aby oferowany przez jego firmę produkt lub świadczona usługa docierały do jak największego grona klientów. Rozszerzanie zasięgu sprzedaży bywa trudnym zadaniem, ale zdecydowanie jest opłacalne. Jak do zwiększenia sprzedaży wykorzystać model store-in-store? W jaki sposób skutecznie informować o nowych usługach i produktach? Jak badanie potrzeb klientów oraz poziomu ich zadowolenia pomaga w dopasowaniu oferty? W Temacie numeru piszą o tym Sandra Kluza i Daria Kwapich. Uzupełnienie tego tekstu stanowi artykuł Aldony Kucner o rynkach komplementarnych, których obserwacja może dostarczyć cennych wskazówek związanych z przyszłością biznesu.

Gigantyczną szansą na rozwój jest włączenie do wykorzystywanych przez siebie kanałów sprzedaży również portalu Amazon.com, dzięki któremu można się pojawić na wielu europejskich rynkach jednocześnie. Jak zwiększyć swoje szanse na sukces i przebicie się z ofertą na Amazonie? Jakie strategie cenowe wybrać? Czy zdecydować się na dynamic pricing, czy inne rozwiązanie? Podpowiedzi udziela Agnieszka Kenig-Westphal w artykule Strategie cenowe na Amazon.com.

Jednym z ważniejszych czynników dla powodzenia firmy jest utrzymywanie lojalności klientów. Jej poziom można zmierzyć i warto to robić, bo – jak wszyscy wiemy – pozyskanie nowego klienta jest o wiele droższe niż utrzymywanie lojalności już zdobytego. Za pomocą jakich KPI mierzyć skuteczność firmy w utrzymaniu klientów? Czy są uniwersalne, niezależne od branży mierniki? Odpowiedzi udziela Sylwia Sowa-Hawdziejuk, której artykuł gorąco polecam.

Certyfikowany specjalista ds. ochrony środowiska
Anna Zaporowska

Certyfikowany specjalista ds. ochrony środowiska

Warszawa, 14.11.2022

EXCEL w budżetowaniu i planowaniu
Wojciech Próchnicki

EXCEL w budżetowaniu i planowaniu

Szkolenie on-line, 23.08.2022

Ocena okresowa pracowników
Anna Bęczkowska

Ocena okresowa pracowników

Szkolenie on-line, 9.08.2022

Odkryj potencjał Power Query
Adam Kopeć

Odkryj potencjał Power Query

webinar, 6.09.2022

Cała prawda o rentowności
Tomasz Diering

Cała prawda o rentowności

webinar, 29.09.2022

Jak sprzedawać więcej dzięki właściwie zbudowanym relacjom z klientem?
Aldona Kucner, MBA

Jak sprzedawać więcej dzięki właściwie zbudowanym relacjom z klientem?...

Poznań, 20.09.2022

AS_41.jpg
Wydanie 41/2022

As Sprzedaży

Temat numeru: Jak utrzymać lojalność klientów

Zdanie mówiące, że pozyskanie nowego klienta jest o wiele droższe i płacimy za nie nie tylko pieniędzmi, ale i czasem, który moglibyśmy poświęcić na inne, bardziej zyskowne działania jest już w zasadzie truizmem, nie zmienia to jednak faktu, że jest po prostu... prawdziwe. Lojalny klient nie tylko nie zrezygnuje z naszych produktów/usług, ale także może cyklicznie wracać po nowe, jak również rekomendować naszą firmę innym. To najlepszy marketing! Jak zatem dbać o lojalność obecnych klientów, by pozostali z nami na lata? Temu zagadnieniu przyglądamy się w naszym Temacie Numeru, opracowanym przez Sandrę Kluzę.

Uzupełnieniem tego tekstu są artykuły Patryka Jasińskiego i Krzysztofa Sarneckiego. Ten pierwszy podpowiada, co zrobić, by klient nam ufał i nie bał się powierzyć nam swoich pieniędzy. Ten drugi wskazuje, jak wykorzystać w sprzedaży tzw. mocne zdania i na przykładach pokazuje, jak je stosować zgodnie z kilkoma algorytmami. Pomagają one m.in. w przełamywaniu barier podczas rozmowy z klientem czy w budowaniu wizerunku naszej firmy.

Jedną z najskuteczniejszych metod dotarcia do klienta jest sprzedaż przez rekomendacje. Chociaż nie każdy klient ma zwyczaj polecania firmy/produktu/usługi, nawet jeśli jest z niej zadowolony, to możesz zwiększyć szansę, że to zrobi. Mało tego – jesteś w stanie uzyskać rekomendację nawet od osób, które nie zostały twoimi klientami. W jaki sposób? Przeczytaj koniecznie artykuł Artura Sójki „Dlaczego ludzie cię nie polecają?”

Certyfikowany specjalista ds. ochrony środowiska
Anna Zaporowska

Certyfikowany specjalista ds. ochrony środowiska

Warszawa, 14.11.2022

EXCEL w budżetowaniu i planowaniu
Wojciech Próchnicki

EXCEL w budżetowaniu i planowaniu

Szkolenie on-line, 23.08.2022

Ocena okresowa pracowników
Anna Bęczkowska

Ocena okresowa pracowników

Szkolenie on-line, 9.08.2022

Odkryj potencjał Power Query
Adam Kopeć

Odkryj potencjał Power Query

webinar, 6.09.2022

Cała prawda o rentowności
Tomasz Diering

Cała prawda o rentowności

webinar, 29.09.2022

Jak sprzedawać więcej dzięki właściwie zbudowanym relacjom z klientem?
Aldona Kucner, MBA

Jak sprzedawać więcej dzięki właściwie zbudowanym relacjom z klientem?...

Poznań, 20.09.2022

ECOM_24.jpg
Wydanie 24/2022

E-commerce & Digital Marketing

Temat numeru: Sprzedaż na Amazon

Jeśli wierzyć badaniom, aktualnie aż 47% dochodów ze sprzedaży online pochodzi z zakupów dokonywanych na platformach marketplace. Jedną z najpopularniejszych jest Amazon, od niedawna obecny również w Polsce. Jak zaistnieć ze swoimi produktami i usługami na tej platformie? Jak w pełni wykorzystać jej potencjał? Jakie rozwiązania logistyczne i strategie cenowe najlepiej wdrożyć? Na te i inne pytania odpowiedzi znajdą Państwo w naszym Top Temacie, tym razem wyjątkowo rozbudowanym.

Media społecznościowe pomagają w sprzedaży już od dawna, ale dopiero niedawno marki zintensyfikowały swoją obecność na TikToku. Jak wykorzystać sprzedażowo ten kanał? W jaki sposób przygotowywać content na TikToka? Zachęcam do przeczytania artykułu Wiktorii Michalskiej.

Ponadto w numerze przyjrzymy się bliżej takim zagadnieniom, jak segmentacja w e-commerce, CMS dla sklepu internetowego, implementacja Google Analytics 4 czy oznaczanie treści sponsorowanych w mediach społecznościowych.

Wybierz abonament już od 83 zł miesięcznie Pokaż abonament
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.