Tajemnica sprzedażowego copywritingu

W marketingu każdy element reklamy ma przybliżyć klienta do zakupu. W pewnym momencie klient przekracza cienką granicę pomiędzy marketingiem i sprzedażą. Dlatego nie sposób oddzielić jednego od drugiego. Oto jedna z rzeczy, która wyznacza słupy graniczne tych dziedzin. Do tego możesz ją zastosować od razu po przeczytaniu tego artykułu.

Z tego artykułu dowiesz się, jak:

1. Określić punkt styku pomiędzy marketingiem i sprzedażą.
2. Znaleźć argumenty sprzedażowe i podsunąć je działowi marketingu.
3. Napisać skuteczną ofertę sprzedażową w 10 minut.
4. Prowadzić klienta w procesie sprzedaży, korzystając z narzędzi marketingowych.

Na początek wykonaj ćwiczenie:

Sprawdź oferty, które przez ostatni miesiąc wysłałeś do klientów. Zwróć uwagę na to, czy:

• są uporządkowane,
• są skupione na kliencie,
• opisują korzyści dla klienta,
• mają slogany,
• mają ikonografię, zdjęcia itp.,
• wychwalają twoją firmę,
• dają wybór klientowi.

Zapisz swoje wnioski. Wrócisz do nich w trakcie czytania artykułu.

Gdzie marketing spotyka się ze sprzedażą?

Bez marketingu nie ma sprzedaży, a bez sprzedaży nie ma marketingu. Teza, którą zawsze podkreślam, gdy piszę o tych dwóch pięknych narzędziach biznesowych. Jedno bez drugiego nie może istnieć. Klient na swojej drodze zakupowej zazwyczaj najpierw trafia na komunikację marketingową.

Klient może szukać informacji w przeglądarce Google, w social mediach, na portalach branżowych. Pojedzie na targi, konferencje lub zamknięcie wystąpienia w swojej branży. Trafi na reklamy, banery i opisy. Albo ktoś poleci mu twój produkt/usługę.

W momencie gdy klient wykonuje aktywność:

• dzwoni do ciebie,
• wysyła zapytanie,
• klika baner i przenosi się na ofertę twojej firmy,
• umawia się na spotkanie,

przekracza granicę między marketingiem i sprzedażą. Po kilku krokach trafi na ofertę, którą do niego wyślesz lub mu zaprezentujesz.