Szef Sprzedaży Wydanie 22/2015 - Prospecting w praktyce
Wydanie 22/2015

Szef Sprzedaży

Temat numeru: Prospecting w praktyce

„Jak pozyskać nowych klientów?” – to pytanie, które wielu szefom sprzedaży spędza sen z powiek. Bez nowych klientów firma przecież nie będzie się rozwijała. Niestety, w wielu działach sprzedaży działania prospectingowe, jeżeli już są realizowane, są często nieprzemyślane i chaotyczne. Tymczasem dobrze przeprowadzone umożliwiają dotarcie do najbardziej obiecujących klientów. Na czym polega prospecting i kiedy go stosować? Kto stanowi idealną grupę klientów dla Waszej firmy? Gdzie i w jaki sposób szukać nowych klientów? W jaki sposób mierzyć produktywność prospectingu? O tym przeczytacie m.in. w artykule Tomasza Dyby „Prospecting w praktyce”.

„Pamiętam bardzo dobrze, kiedy dostałem pierwszy cukierek od mojego dziadka…”. Wielu z Was na pewno pamięta reklamę Werther’s Original, w której padają te słowa. Dlaczego? Ponieważ opowiada historię, w której każdy z nas może odnaleźć siebie. Jak wykorzystać storytelling w sprzedaży? Odpowiedzi szukajcie w artykule Michała Lisieckiego „Chodź, opowiem ci historię…”.

Na pewno nie raz zastanawialiście się, jaka forma zatrudnienia handlowca będzie najkorzystniejsza dla Waszej firmy. Większość pracodawców zwraca uwagę przede wszystkim na koszty. Warto jednak wziąć pod uwagę również inne elementy, chociażby to, jakie czynności będzie wykonywał pracownik i czy będą one miały charakter jednorazowy, czy powtarzalny. O za i przeciw różnym formom zatrudnienia handlowców przeczytacie w tekście Jakuba Antkowiaka „Koszty to nie wszystko”.

W tym wydaniu:

Kilka wariantów prenumeraty Pokaż opcje
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.