As Sprzedaży Wydanie 38/2022 - Jak sprzedawać na mocno konkurencyjnym rynku
Wydanie 38/2022

As Sprzedaży

Temat numeru: Jak sprzedawać na mocno konkurencyjnym rynku

W dzisiejszym świecie nie ma już branży, w której handlowcy nie musieliby mierzyć się z konkurencją. Rynek jest bardzo nasycony, a to oznacza, że dotarcie do ­klienta ze swoją ofertą bywa naprawdę trudne. Można jednak podjąć kilka działań, dzięki którym stanie się to łatwiejsze. Jednym z nich jest analiza SEO. Warto poddać jej naszą konkurencję, dzięki czemu dowiemy się, jak plasujemy się na jej tle oraz znajdziemy inspirację do własnych działań pozycjonujących. W przeprowadzeniu takiej analizy mogą nam pomóc specjalistyczne narzędzia, o których pisze Katarzyna Nowak w Temacie Numeru zatytułowanym „Kto jest lepiej widoczny w Google: ty czy ­konkurencja? Poznaj narzędzia do analizy SEO”.

Innym sposobem na kreatywne podglądanie konkurencji jest benchmarking, czyli ­regularne porównywanie się do innych firm – najczęściej liderów rynku. Pozwala nam to znaleźć właściwe wzorce działania i uniknąć błędów, które nasi rynkowi rywale zdążyli już popełnić. W jakich aspektach możemy dokonywać takich ­porównań? Na ­jakie pułapki, związane z prowadzeniem analiz benchmarkingowych uważać? Jak się inspirować konkurencją, by nie stać się jej kopią? Na te i inne pytania ­odpowiadają Sandra Kluza i Daria Kwapich w artykule „Benchmarking, czyli jak podglądać konkurencję i jednocześnie pozostać kreatywnym?”

Bywa, że nasza oferta zdecydowanie wyróżnia się na rynku, my jako handlowcy jesteśmy doskonale przygotowani do rozmów sprzedażowych, zmotywowani i pełni energii, a do sprzedaży nie dochodzi, ponieważ… nie możemy dotrzeć do osoby decyzyjnej. Jeśli jest nią dyrektor czy prezes, bardzo często dostępu do niego strzeże przynajmniej jedna osoba, pouczona, by udostępniać kontakt wyłącznie w ściśle określonych sytuacjach. Jak stać się handlowcem, z którym osoba decyzyjna chętnie porozmawia? Przeczytajcie koniecznie artykuł Grzegorza Kubery „Jak sprzedawać dyrektorom”.

W tym wydaniu:

Wybierz abonament już od 83 zł miesięcznie Pokaż abonament
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.