Jak sprzedawać na mocno konkurencyjnym rynku

Co robić, gdy podobny do twojego produkt czy usługę oferują setki, a może nawet tysiące sklepów? Jak się wyróżnić? Co zrobić, aby to ciebie wybrał klient? Jakie są grzechy główne sprzedawców, którzy działają na mocno konkurencyjnym rynku?

AS_38_22.jpg

Każdy nowy produkt czy usługa były kiedyś tylko pomysłem w głowie jego twórcy. Przyszły pomysłodawca nie zawsze był świadomy praw rządzących rynkiem, częściej był po prostu człowiekiem, który robił swoje. Gdy pomysł wpadł mu do głowy, pracował w gazecie, na polu czy spacerował z żoną w parku. Historie powstania nowych produktów i usług to fascynujące opowieści, które pokazują, że w każdym z nas jest cząstka rekina biznesu. Nieraz mamy świetne pomysły, ale z wielu powodów nie możemy lub nie chcemy wprowadzać ich w życie.

Jeśli nasz przyszły przedsiębiorca znalazł w sobie odwagę i wprowadził swój produkt na rynek, stawał na swego rodzaju skrzyżowaniu. Po jednej stronie stało sporo podobnych osób. Mieli niemal identyczne pomysły. Jeden stał z dużą torbą pod pachą, inny trzymał w trzęsących się dłoniach cienką czerwoną teczkę z projektem, który ma zmienić świat. Był tam też wysoki blondyn, który spoglądał na inne osoby i robił im zdjęcia – potem miał zamiar skopiować ich pomysły.

Co łączyło te osoby? Wszyscy mieli te same – lub bardzo podobne – produkty. Owszem, różniły się kolorem, rozmiarem, ceną, ale w gruncie rzeczy były identyczne. Służyły do tego samego.

Nasz bohater patrzy na drugą stronę. Stoją tam osoby, które chowają swoje pomysły w torbach. Na pierwszy rzut oka nie wiadomo, co chcą sprzedać. Dopiero po chwili pokazują swoje projekty. Niestety większość osób nie wie, do czego służą ich produkty. Nie rozumieją ich usług, dopóki twórcy nie zademonstrują ich działania; to zmienia wszystko. Nagle osoby z tłumu z podobnymi pomysłami zaczynają biec na drugą stronę. Po chwili tam również robi się tłoczno.

Jak więc sprzedawać, gdy moje pomysły ktoś może szybko skopiować?

No właśnie. Czy w takim razie, skoro atut zaskoczenia tracisz w momencie publikacji swojej oferty, warto wymyślać nowe rozwiązania? Po co tyle wysiłku, by potem ktoś skopiował twój pomysł?

Niestety, tego nie da się uniknąć. Nie oznacza to jednak, że nie warto szukać nowych pomysłów na produkt czy usługę. Wiodący producenci mogą pogrążyć się w „klątwie wiedzy” i po latach zapomnieć, czego w zasadzie potrzebowali ich klienci. Jeśli uda ci się dostrzec taką lukę – działaj i nie wahaj się.

Poza tym kopia rzadko jest lepsza od oryginału. Dlatego prędzej czy później klient wyczuje różnicę i znajdzie źródło. W dzisiejszych czasach wystarczy wizyta na jednym z social mediów, by porównać „takie same” produkty.

Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści

Pozostałe 67% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.

Wybierz abonament już od 83 zł miesięcznie Pokaż abonament
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.