Szef Sprzedaży Wydanie 60/2022 - Jak wybrać idealny system premiowy dla swojego zespołu?
Wydanie 60/2022

Szef Sprzedaży

Temat numeru: Jak wybrać idealny system premiowy dla swojego zespołu?

Coraz częściej słychać głosy, że dla większości z nas pieniądze nie są główną motywacją do pracy, ale nie da się ukryć, że prowizje budzą w handlowcach (i ich szefach) duże emocje. Wybór właściwego systemu prowizyjnego może się wydawać łatwy, lecz to tylko pozory – każdy z nich ma swoje ograniczenia, które potrafią w istotny sposób wpływać m.in. na zaangażowanie pracowników w osiąganie zaplanowanych celów. Czym się kierować, analizując różne opcje dla swojego działu handlowego, i gdzie zazwyczaj czyha najwięcej pułapek podpowiada w naszym Temacie Numeru Tomasz Kalko.

Innym, dużym wyzwaniem dla każdego szefa jest odpowiednie delegowanie zadań, a następnie egzekwowanie ich terminowego wykonywania. Wielu menedżerów obawia się dzielenia zadaniami z zespołem, żywiąc przekonanie, że pracownik nie poradzi sobie tak samo dobrze, jak zrobiliby to oni. Jest to jednak najlepsza droga do frustracji i... utonięcia w morzu zadań. Jeśli zdelegowaliśmy część obowiązków na członków zespołu, jakie narzędzia najlepiej sprawdzą się w ich egzekwowaniu? Więcej na ten temat pisze Marta Woźny-Tomczak w artykule „Jak egzekwować terminowe wykonywanie zadań od podwładnych?”.

Narzędziom poświęcone są też teksty Kingi Zehner i Grzegorza Kubery z rubryki Technologia. Jak wykorzystać wsparcie technologiczne na różnych etapach procesu sprzedaży i obsługi klienta? Jak przygotować się do wdrożenia takich systemów? Jakie rodzaje oprogramowania, poza dobrze znanymi systemami CRM i ERP, mogą pomóc szefowi sprzedaży w organizacji pracy własnej i zespołu? Przeczytajcie koniecznie!

W tym wydaniu:

Wybierz abonament już od 83 zł miesięcznie Pokaż abonament
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.