"Ten produkt jest do kitu! Nie sprzedam go!"

Jak skutecznie zmienić negatywne nastawienie handlowca do produktów firmy? Brak wiary handlowców w jakość produktu skutecznie uniemożliwia jego sprzedaż. To wiedzą wszyscy kierownicy sprzedaży. W takim przypadku nie pomoże ani proponowanie większych prowizji,  ani  zmniejszanie  planu  sprzedaży, ani nawet usilne nakłanianie do zmiany zdania. Czy istnieją zatem skuteczne sposoby na to, żeby przekonać handlowca do produktów/usług, które sprzedaje? Co może zrobić kierownik sprzedaży, aby pokonać opór pracownika?