Ekspert radzi Jak zarządzać sprzedawcami – kolegami?

Pytanie: Od miesiąca zarządzam grupą kilkunastu handlowców obsługujących sklepy. Problem w tym, że wcześniej to byli moi koledzy. Niestety, nie przejąłem zespołu, który ma dobre wyniki, byłem akurat najlepszym handlowcem i teraz, gdy awansowałem, zespół sprzedaje jeszcze mniej, ponieważ nowa osoba, zatrudniona na moje miejsce, nie sprawdza się albo jeszcze się nie rozkręciła. Kierownictwo liczy na to, że zdyscyplinuję sprzedawców, a koledzy – że będę im odpuszczał. Kiedy jestem zbyt ostry, część kolegów się obraża. Jak sobie poradzić w takiej sytuacji? Czy nie byłoby lepiej, gdyby kierownictwo przeniosło mnie na równoległe stanowisko, gdzie nie mam znajomych w zespole?

Opinia eksperta

Wczoraj kolega, dzisiaj szef. Jedno z najtrudniejszych pytań, jakie możemy sobie postawić, będąc szefem, to: być szefem czy kolegą? A może szefem i kolegą jednocześnie? To, niestety, niemożliwe. Problem wielu menedżerów polega na tym, że mieszane są relacje kolega – kolega i szef – podwładny, co stwarza ogromne problemy.

Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści

Pozostałe 83% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.

Kilka wariantów prenumeraty Pokaż opcje
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.