Co nas kręci, co nas motywuje?

Jak znaleźć złoty środek i najlepszy przepis na motywację zespołu handlowego?

Każdy szef sprzedaży chce, aby jego zespół handlowców był dobrze zmotywowany do pracy. Im wyższa motywacja pracowników, tym lepsze efekty sprzedażowe, a tym samym wyższe obroty firmy i nasze wynagrodzenie. Sęk w tym, że większość osób jest motywowana przez swoje wewnętrzne potrzeby osobiste, a nie przez cele firmy. Dlatego należy dawać ludziom takie motywatory, o które chętnie powalczą.

1. Motywacja pozafinansowa…

To wszystkie elementy wynagrodzenia, które pracownik otrzymuje w formie materialnej, niepieniężnej, ale możliwe do przeliczenia na konkretną wartość. Taki sposób nagradzania pracowników może mieć charakter stały dla wszystkich lub opcjonalny – gdy dany pracownik sam wybiera spośród różnych możliwości świadczenie najbardziej mu odpowiadające. Dobrze dobrana motywacja pozafinansowa daje poczucie, że jest się ważnym dla firmy – a to jest nieprzeliczalne na jakiekolwiek pieniądze.

Oprócz środków motywacji finansowej, jakimi są premie, nadgodziny dla chętnych, trzynastki czy wakacje pod gruszą, istnieją również motywatory pozapłacowe. Wyślij e-mailem zapytanie do wszystkich pracowników, które z poniższych motywatorów są dla nich najciekawsze. Daj im tydzień na odpowiedź. Wszystkie odpowiedzi wydrukuj sobie i zaglądaj do nich za każdym razem, gdy zamierzasz kogoś zmotywować do wytężonej pracy.

Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści

Pozostałe 76% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.

Kilka wariantów prenumeraty Pokaż opcje
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.