Trade marketing a sprzedaż, czyli marketing w rękach handlowca

Marketing i sprzedaż to działy stanowiące od zawsze silny duet, ale nierzadko też dwa obozy, które mimo wspólnego celu, jakim jest zwiększenie widoczności marki, świadomości konsumenta oraz jego zaufania do niej, nie zawsze grają do jednej bramki. Marketing handlowy, skupiający się na dystrybucji produktów i skutecznym dotarciu do klientów w celu zwiększenia sprzedaży oraz promocji marki, łączy ze sobą zadania tych dwóch działów. Jak wykorzystać trade marketing do sprzedaży?

AS_36_66.png

Najbardziej popularne marketingowe modele, czyli 4P (produkt, cena, promocja, dystrybucja) i jego rozszerzona wersja 7P, wzbogacona o ludzi, proces i świadectwo materialne, są nieodłączną częścią pracy każdego marketera, a coraz częściej również handlowca. Koncepcje te skupiają elementy, dzięki którym dana firma może osiągnąć silną pozycję na rynku i zdobyć zaufanie konsumentów. Trade marketing wykorzystuje wszystkie czynniki tych modeli, jednak jego działania nakierowane są przede wszystkim na dystrybucję. Do głównych celów trade marketingu zalicza się zwiększenie widoczności towarów, wzrost pozycji marki, a także utrzymanie jej w jak najlepszej relacji z kanałem dystrybucji. Trade marketing określa się wymiennie marketingiem handlowym, z tego względu, że pozwala on nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale też utrzymać partnerską współpracę. Bazuje na prowadzeniu transakcji korzystnych dla obu stron – zarówno sprzedawcy i dystrybutora, jak i odbiorcy końcowego, czyli klienta. Perspektywa uzyskania przewagi konkurencyjnej i wzrost udziałów w rynku powoduje, że tak wiele firm decyduje się na wprowadzenie trade marketingu do zadań promocyjno-handlowych.

Trade marketing ściśle łączy się zarówno z działaniami marketingowymi, jak i handlowymi, a jego cele uwzględniają przede wszystkim wsparcie sprzedaży poprzez budowanie silnego wizerunku marki. Specjalista ds. marketingu handlowego rozwija brand oraz bezpośrednią dystrybucję, odpowiada za przygotowanie atrakcyjnych kampanii reklamowych, programów lojalnościowych, tworzenie mechanizmów promocyjnych czy strategii marketingowej. Co ważne, trade marketing nie opiera się wyłącznie na kreacji, ponieważ spora część jego działań odnosi się do analiz, kalkulacji, wskaźników KPI, jak i skutecznego dotarcia do wszystkich kanałów sprzedaży poprzez wykorzystanie m.in. strategii multichannel oraz omnichannel. Z tego względu można zaryzykować stwierdzenie, że dobry specjalista ds. trade marketingu bywa także handlowcem, a przynajmniej jego mocnym wsparciem.

Trade marketing a narzędzia

W ramach działań związanych z trade marketingiem wykorzystuje się m.n. wszelkiego rodzaju ulotki i materiały promocyjne, które mają za zadanie przekazać jak najwięcej informacji o produkcie, ale też przyciągnąć odbiorcę swoją formą lub użytecznością. Same ulotki, kalendarze, długopisy czy kolorowe gadżety nie wystarczą, dlatego w ramach tego obszaru stosuje się także atrakcyjne dla klienta kupony rabatowe i promocje, darmowe próbki czy możliwość wygrania nagrody przy zakupie konkretnych produktów. Ich cel to nie tylko zwiększenie wolumenu transakcji, ale też wzrost świadomości konsumenta oraz wzbudzenie w nim potrzeby zakupowej.

Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści

Pozostałe 59% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.

Wybierz abonament już od 83 zł miesięcznie Pokaż abonament
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.