Szef, od którego się nie odchodzi

Rozmowa z Panią Henriettą Varju, zastępcą dyrektora zarządzającego, członkiem Zarządu w Edenred Polska na temat efektywnych metod motywowania zespołów sprzedażowych.

CZY SĄ SKUTECZNE SPOSOBY NA MOTYWACJĘ PRACOWNIKÓW DZIAŁU SPRZEDAŻY?

Każdy ma swój sposób na wydobycie z pracowników 100% poziomu zaangażowania. Indywidualny styl zarządzania wypracowuje się latami. Według mnie najbardziej skutecznym sposobem motywacji handlowców jest odpowiednie zarządzanie zespołem tak, aby każdy odnosił sukcesy. Takie podejście wewnętrznie motywuje ludzi, ponieważ daje poczucie, że firma nie tylko daje narzędzia do pracy, ale dostarcza oprócz merytorycznego również emocjonalne wsparcie. Pracownicy muszą mieć pewność, że drzwi przełożonego są zawsze dla nich otwarte i mogą liczyć na jego pomoc i radę. Szef jest dla pracowników autorytetem i to on ich inspiruje i prowadzi do sukcesu. Jako osoba, która od wielu lat zarządza działami sprzedaży, wiem, że zdarzają się potknięcia i nie udaje się osiągnąć wyniku. W takich sytuacjach liczy się tzw. ludzkie podejście. Dyrektor sprzedaży ma podwójną funkcję do spełnienia – z jednej strony łagodzi frustracje i konflikty, z drugiej pamięta o pochwałach, faktycznie interesuje się ludźmi i zaspokaja ich potrzebę akceptacji. Zarządzanie ludźmi to nie tylko przydzielanie zadań i kontrola. Dobry szef to taki, od którego ludzie nie odchodzą. Podczas rekrutacji nowych osób podkreślam, że do mojego działu nie przychodzi się na rok ani na dwa. Buduję silny zespół na teraz i na przyszłość. Staram się być blisko ludzi, codziennie ich odwiedzam, rozmawiam.

Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści

Pozostałe 73% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.

Kilka wariantów prenumeraty Pokaż opcje
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.