Nowoczesna definicja handlowca

Praca handlowca wymaga bardzo specyficznych umiejętności. Nie zmieniają się one jednak w takim stopniu jak charakter sprzedaży. Dziś proces opiera się głównie na relacjach, umiejętności nawiązywania, ale i podtrzymywania kontaktów z innymi ludźmi. Rzadko zdarza się skupienie tylko na produkcie. Niezmienna jest również sytuacja handlowców na rynku – o najlepszych firmy walczą między sobą.

AS_40_8.jpg

Handlowiec to osoba, która jest odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych kontraktów na sprzedaż produktów czy usług, jak i rozwijanie tych wcześniej zawartych. Która z czynności jest większą sztuką? Okazuje się, że obie są tak samo trudne.

„Kup pan cegłę”

Jeszcze kilkanaście lat temu sprzedaż opierała się przede wszystkich ma przewadze konkurencyjnej produktu. O jego zakupie decydowała cena, jakość, dopiero gdzieś na końcu serwis pogwarancyjny. Priorytetem były wyśrubowane targety do zrealizowania na tu i teraz. Nie liczył się poziom obsługi stałego klienta tylko pozyskanie nowego. Najważniejsze było dostarczenie świeżego wolumenu umów z nowymi podmiotami. Skala oczekiwań uzależniona była od branży.

Nowoczesna sprzedaż opiera się przede wszystkim na zrozumieniu potrzeb drugiej strony i zaproponowaniu odpowiedniego rozwiązania. Dlatego szczególnie dziś istotne są cechy charakteru, którymi musi odznaczać się nowoczesny handlowiec. Już nie idziemy tylko na ilość. W parze z nią powinna występować jakość i troska o zadowolenie klienta.

Za kompetencjami miękkimi powinny iść również twarde, takie jak umiejętność szybkiego liczenia w połączeniu z prowadzeniem skutecznych negocjacji. Szalenie cenna jest łatwość zamykania procesów decyzyjnych poprzez sprawne przeprowadzenie klienta przez meandry jego wątpliwości oraz odpowiedzenie na pytania czy wyprowadzenie go ze strefy wahania.

Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści

Pozostałe 75% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.

Wybierz abonament już od 83 zł miesięcznie Pokaż abonament
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 69 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.